在本课程中，所有参与者都将被引入一个独特的模型中，这个模型能帮助您确定最合理的供应商关系，而这种关系能满足您项目中的各种需要。本课程涵盖了项目经理需要了解的任何方面，这些方面将影响签约流程中是否能更有效地与高水平且兼容性强的“伙伴”建立起一种长期共赢的关系。本课程探索了选择有效供应商的重要活动：表明您的正当要求，建立合理的关系，寻求合适的伙伴，构建正规的合同，双方保持平和的态度（5 Right 法则）。

您将学会如何：

• 找出有助于您定义最合理供应商关系的因素并将其量化。
  
• 对选择自制还是采购进行分析
  
• 进行市场调查，寻找合适的经销商
  
• 选择有利于成功的签约形式
  
• 通过谈判和构建合同来建立双赢关系。

课程主题

正当要求：业务需要

• 制定、分析、表达要求
  
• 决定自制还是采购
  
• 采购策略

合理的关系：关系类型

• 风险考虑
  
• 正常交易关系的采购关系
  
• 合作性契约关系
  
• 正式商业联盟

合适的伙伴：最优价值源选择

• 预备招商流程
  
• 招商流程
  
• 授予流程。

合适的伙伴：寻求合格的原材料及经销商

• 正确的供应商来源及成功伙伴关系的必要条件
  
• 何处寻找潜在的合作来源合作伙伴
  
• 有效关系的特点

正规的合同类型

• 风险考虑
  
• 定价：成本＋固定费用、时间、材料

正规的合同

• 主协议
  
• 条款
  
• 主协议类型
  
• 主协议中的普通元素和特定要求

合理的关系：谈判与结清交易

• 谈判与业务需求的关系
  
• 谈判流程的阶段
  
• 打造双赢局面的条款。